Offres
1. Diagnostic et feuille de route
Analyser votre système de développement, identifier les écarts avec vos ambitions de croissance et définir les priorités d’action.
- marchés et segments prioritaires
- proposition de valeur et Go-to-market
- comptes stratégiques et organisation commerciale
- process, outils, compétences et pilotage
Un point de départ pour décider où concentrer les efforts et les ressources.
2. Accompagnement stratégique & pilotage
Transformer les priorités définies en plan de développement structuré, piloté et adaptable dans la durée.
- déclinaison du Go-to-Market
- priorisation des marchés, segments et comptes
- organisation et gouvernance commerciale
- pilotage des indicateurs et des actions
- analyse des retours marché et ajustement des priorités
L’objectif: maintenir le cap stratégique tout en adaptant rapidement la tactique aux signaux du marché
3. Capacité opérationnelle - Executive Access
Lorsque la stratégie nécessite des ressources supplémentaires pour être exécutée, Executive-Access peut prendre en charge tout ou partie du développement opérationnel.
- Partner Desk – activation et développement du capital relationnel existant
- Développement grands comptes – ouverture et développement de comptes stratégiques dans la durée
66 Advisory conçoit et pilote. Executive Access intervient lorsque l’exécution nécessite une capacité dédiée.