Structuration commerciale B2B

Une organisation commerciale efficace ne repose pas uniquement sur les individus. Elle repose sur des rôles clairs, des processus partagés, des outils bien utilisés et des indicateurs qui permettent de piloter réellement l’activité.

Les difficultés apparaissent souvent lorsque les responsabilités sont floues, que le CRM est mal tenu, que les actions commerciales ne sont pas priorisées ou que les équipes ne partagent pas les mêmes règles de pilotage.

Structurer le système commercial consiste donc à clarifier qui fait quoi, sur quels comptes, avec quels outils, selon quels processus et avec quels indicateurs.

L’objectif est de rendre le développement commercial plus lisible, plus collectif et moins dépendant des habitudes individuelles.

66 Advisory accompagne les entreprises B2B dans la structuration de leur système commercial : organisation, process, CRM, gouvernance, indicateurs et rythmes de pilotage.

L’objectif : disposer d’un dispositif commercial plus clair, plus cohérent et plus facile à piloter dans le temps.