Méthode

Les 66 actions

Une méthode issue de l’expérience de dizaines de trajectoires de développement B2B, en grands groupes, dans le conseil et auprès de dirigeants.

66 Advisory structure le développement autour de six phases, de l’ambition de croissance jusqu’au pilotage et à l’adaptation du dispositif au contact du marché.

Les 6 phases

1. Diagnostic & ambition de croissance

✓ Clarifier l’ambition, les objectifs économiques et les priorités de développement.
✓ Identifier les écarts entre la trajectoire visée et le dispositif commercial actuel

2. Marchés, segmentation & priorités

✓ Identifier les marchés, segments et comptes à plus fort potentiel afin de concentrer les ressources là où elles peuvent créer le plus de valeur

3. Positionnement & Go-to-Market

Clarifier la proposition de valeur, les messages, les canaux et les conditions d’accès au marché afin d’augmenter la pertinence commerciale 

4. Comptes stratégiques

Prioriser les comptes à fort potentiel, identifier les parties prenantes clés et structurer les plans de développement dans la durée

5. Organisation, process & compétences

Aligner les ressources, les rôles, les outils, le CRM, les process et les compétences avec les ambitions de développement  

6. Pilotage & adaptation

Mesurer les signaux du marché, arbitrer rapidement et réallouer les efforts vers les segments, comptes et tactiques qui montrent le plus de potentiel 

Rôle d'Executive Access

La méthode 66 Advisory est nourrie par un accès terrain continu aux décideurs grâce aux dispositifs opérationnels d’ Executive Access.

Réserver un diagnostic stratégique