J’ai fait de la prospection grands comptes une science structurée et rentable.

✦ Croire à l'expérience.

Ma vision

Depuis plus de 15 ans, j’accompagne des dirigeants, directeurs commerciaux et marketing à structurer, fiabiliser et accélérer leur Business Development B2B.

Ma conviction : le développement commercial n’est pas une série de coups de chance, mais le résultat d’un enchaînement rigoureux d’actions structurées, testées et mesurables, combinant analyse de marché, stratégie de prospection et ingénierie commerciale.

J’ai échangé avec plus de 10 000 décideurs, formé plus de 100 Business Developers, piloté plus de 66 missions (plus de 12 mois) et j’ai modélisé une méthode unique : « Les 66 actions », la feuille de route concrète pour réussir un cycle de vente grands comptes, du ciblage au closing.

Ce que je vois sur le terrain

Mon diagnostic terrain après 15 ans dans le Business Development grands comptes est clair :

La stratégie de prospection est souvent floue, voire inexistante. Sans segmentation précise ni ICP validé, on tire partout& et on s'épuise sans résultat.

Les équipes commerciales ne décrochent plus leur téléphone. Trop de Business Developers restent derrière un CRM vide ou des séquences email passives : pas de conversations réelles, pas de deals concrets.

Il n'existe aucune feuille de route claire pour piloter la vélocité commerciale. Or, le succès ne dépend pas seulement du volume de RDV, mais de la vitesse d'exécution, du suivi rigoureux et des relances rapides.

Les outils ne vivent pas. CRM sous-exploité, bases de données non qualifiées, aucune automatisation intelligente, reporting inexistant : on navigue à vue.

Les rendez-vous sont trop souvent mal préparés, mal suivis, jamais relancés. Chaque RDV devient un tir isolé sans rebond, au lieu d'être une étape d'un cycle piloté.

Le pipe est mal structuré, mal priorisé. Trop d'opportunités faibles encombrent le tableau au lieu d'être qualifiées ou éliminées

Les clients existants sont rarement activés comme leviers de croissance. On oublie que fidélisation et upsell sont souvent plus rentables qu'une prospection froide mal structurée.

Aucune cohérence réelle entre direction générale, marketing, finance et équipes commerciales. Chacun avance dans son couloir, sans vision globale ni indicateurs partagés.

👉 La réalité, c’est que la performance commerciale B2B grands comptes repose sur une équation simple : Volume de
conversations réelles + Vélocité + Outils pilotés + Feuille de route claire + Cohérence d’équipe = pipeline vivant et
deals signés.

Ma méthodologie : Les 66 actions

66 Advisory, c’est une conviction forte : « Chaque cycle de vente grands comptes se gagne ou se perd sur la capacité
à orchestrer 66 micro-actions structurées, outillées et mesurables. »

Je décompose votre pipeline en 6 phases claires :

Ciblage & Analyse de marché

Vérifier si le potentiel existe, cartographier les acteurs, segmenter finement.

Prospection & Intermédiation de haut niveau

Scripts, appels, relances, relation réelle, pas que des séquences.

Qualification & Détection de besoins

Validation du BANT, enjeux internes, pain points réels.

Proposition & Argumentaire différenciant

ROI, cas clients, comité décision.

Négociation & Closing structuré

Feuille de route contractuelle, points bloquants, signature fluide.

Onboarding & Fidélisation

Transformer chaque signature en levier de réactivation.

Ce que je fais pour vous: une offre de transformation à tiroirs

Diagnostic stratégique Business Development

J'analyse votre potentiel marché, votre pipe, vos signaux faibles avant de déclencher vos actions.

Structuration et pilotage de votre équipe commerciale

Je remets vos Business Developers au téléphone, j'organise le volume et la cadence.

Feuille de route « 66 actions » sur mesure

Concrète, priorisée, prête à déployer.

Sélection et installation de vos outils

CRM utile, base de données à jour, automatisation intelligente.

Bras armé si besoin

Avec Executive Access, mon entreprise dédiée pour exécuter quand vous n'avez pas les ressources internes.

Pourquoi ça fonctionne

Plus de 66 missions concrètes

Méthode testée et éprouvée sur le terrain.

Je pilote la cadence

Volume ET vitesse pour des résultats optimaux.

Je reste à vos côtés

Pas un rapport de 50 pages, mais un sparring partner qui suit votre pipe jusqu'au deal.

+10 000 décideurs grands comptes approchés

Maîtrise du terrain réel et des interactions avec les décideurs.

Je vérifie avant de lancer

Je protège votre budget commercial en validant chaque étape.

Mon réseau

Maam Sy

Fondateur 66 Advisory, spécialiste intermédiation grands comptes, modélisateur de cycles complexes.

LinkedIn Maam Sy

Marc Conçu

Senior Advisor, 40 ans de Business Development grands comptes dans l'industrie, le conseil, l'IT et le Management de transition Spécialiste du management d'équipes commerciales, cycles complexes multi interlocuteurs, closing grands comptes. Plusieurs millions d'euros de CA générés chaque année, grâce à une capacité à piloter et sécuriser la signature de deals stratégiques.

LinkedIn Marc Conçu

Executive access

Mon entreprise dédiée à l'exécution de haut niveau, dans le respect de la stratégie 66 Advisory. Des ressources ultra-performantes, chacune avec plus de 10 000 heures d'expérience terrain : SDR grands comptes capables d'organiser des RDV jusqu'aux Comex des groupes du CAC 40, Créateurs de bases de données ultra qualifiées, Experts growth marketing pour installer vos outils d'automatisation et amplifier l'impact. L'objectif : transformer la feuille de route en résultats concrets, sans perte de méthode, sans amateurisme.

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Isabelle Assard-Mombot

Senior Advisor, Directrice Marketing avec 15 ans d'expérience. Elle accompagne des grands groupes, ETI et start up, sur le marketing digital, la stratégie contenu B2B et l'alignement marketing3ventes pour nourrir la prospection. Sa valeur : relier vision stratégique et mise en action concrète par les équipes commerciales.

LinkedIn Isabelle Assard-Mombot