Cas clients

EDF

Structuration du développement commercial multi-pays (Afrique de l’Ouest & Afrique Centrale) :

  • structuration CRM et data
  • cartographie des écosystèmes publics et privés
  • identification de partenaires et relais stratégiques
  • mises en relation avec groupes internationaux
  • organisation de rendez-vous DG et dirigeants
  • structuration d’alliances et relais de croissance

Bluebirds partners

Contexte

Bluebirds opère une plateforme de consultants indépendants de très haut niveau. Son enjeu était d’industrialiser l’accès aux décideurs des grandes entreprises pour positionner ses consultants sur des missions à forte valeur.

Intervention 66 Advisory

Nous avons conçu et opéré leur plateforme d’accès au marché :

  • définition des ICP et comptes stratégiques
  • ciblage des décideurs grands comptes
  • séquences multicanales
  • génération et qualification des opportunités
  • pilotage du pipeline

 

Résultat clé

En 12 mois, l’investissement réalisé chez Executive Access a été multiplié par 10 grâce aux opportunités générées et aux missions signées.

Impact long terme

Bluebirds a ensuite internalisé une équipe commerciale complète en s’appuyant sur la méthode et les process mis en place.

PWC France

Contexte

PwC souhaitait se développer auprès d’entreprises mid-market en forte croissance qui ne travaillaient pas encore avec le cabinet.

Intervention 66 Advisory

Nous avons conçu un dispositif d’accès direct aux dirigeants :

  • identification des entreprises cibles
  • cartographie des CEOs et COMEX
  • activation multicanale
  • organisation et qualification des rendez-vous
  • accompagnement à la préparation des échanges C-level

 

Résultats

Sur une année, plus de 100 rendez-vous ont été organisés avec des CEOs et membres de COMEX de sociétés mid-market en forte croissance.

Impact

PwC a pu mesurer la puissance d’un accès systématique aux dirigeants et structurer une approche adaptée aux cycles de vente C-level.

Eleven strategy & data

Contexte

ELEVEN accompagne de grands groupes sur des enjeux de stratégie et de data. Son défi : accéder durablement aux bons décideurs dans des organisations complexes.

Intervention 66 Advisory

Depuis près de 10 ans, Executive Access opère leur moteur d’accès aux grands comptes :

  • définition et évolution des ICP
  • identification des comptes et décideurs
  • organisation et qualification des RDV
  • structuration du suivi (RDV 2, RDV 3, cycles longs)

 

Résultats

En moyenne, environ 50 rendez-vous qualifiés par an avec des décideurs de grands groupes, permettant à ELEVEN de maintenir un pipeline actif et exploitable.

Filiale Afrique – Groupe énergétique international

Structuration du développement commercial multi-pays

Contexte

Dans le cadre d’une restructuration, la filiale Afrique de l’Ouest et Afrique Centrale d’un groupe énergétique international devait structurer son développement commercial.

L’activité était historiquement concentrée sur un pays, avec une organisation centralisée et peu de pilotage multi-marchés.

Intervention – 66 Advisory

  • Structuration CRM et data
  • Cartographie des entreprises privées cibles sur plusieurs pays
  • Structuration du pilotage commercial régional
  • Identification de partenaires stratégiques
  • Organisation de rendez-vous dirigeants
  • Mise en place d’une machine durable de génération d’opportunités

 

Résultats

  • Déploiement du dispositif sur 2 pays
  • Ouverture de nouveaux marchés
  • Création d’un pipeline commercial structuré
  • Génération d’opportunités stratégiques
  • Accélération mesurable de la croissance

 

Impact

L’entreprise dispose désormais d’une infrastructure commerciale structurée, pilotable et reproductible, intégrée à son fonctionnement.