Méthode

Les 66 actions

La science de la conquête des grandes organisations.

Dans une multinationale :

  • il n’y a pas un décideur
  • il n’y a pas un budget
  • il n’y a pas un cycle de vente

 

Il faut une orchestration méthodique.

Les 6 phases

1. Cartographie & ciblage stratégique

✓ comptes, pays, métiers
✓ centres de pouvoir formels et informels

2. Accès & intermédiation C-level

✓ scénarios d’approche
✓ points d’entrée
✓ relais internes

3. Qualification politique & business

✓ enjeux réels
✓ sponsors
✓ opposants
✓ budgets et timing

4. Positionnement & proposition de valeur

✓ adaptation par entité
✓ discours et preuves

5. Négociation & sécurisation des décisions

✓ comités
✓ arbitrages
✓ gestion des risques politiques

6. Déploiement & extension

✓ extension multi-pays
✓ extension multi-métiers

Rôle d'Executive Access

La méthode 66 Advisory est nourrie par un accès terrain continu aux décideurs grâce à notre plateforme Executive Access.

Réserver un diagnostic stratégique