Prenez le contrôle de votre développement dans les grandes organisations mondiales
66 Advisory accompagne des dirigeants, associés et entrepreneurs B2B qui veulent pénétrer, structurer et gagner des positions commerciales au sein de multinationales et de grands groupes complexes
(organisations complexes, multi-pays, multi-métiers)
Nous intervenons là où une seule décision peut valoir des millions.
Pour qui
66 Advisory travaille avec :
- Associés et partners de cabinets de conseil
- Fondateurs et dirigeants d’entreprises B2B
- Directions générales
- Entrepreneurs qui attaquent des comptes stratégiques comme EDF, TotalEnergies, la SNCF, grandes banques, utilities, groupes industriels internationaux
Si votre croissance dépend de quelques grands comptes clés, vous êtes dans notre périmètre.
Le problème réel
Vendre à une multinationale n’est pas vendre à une entreprise.
C’est vendre à :
- des centres de pouvoir multiples
- des entités autonomes
- des référencements complexes
- des décideurs invisibles
- des cycles politiques longs
Sans méthode, les équipes commerciales se dispersent, restent périphériques et sous-exploitées.
Notre métier
66 Advisory n’est pas une logique de prospection.
Nous orchestrons des offensives stratégiques dans des organisations tentaculaires :
- cartographie des centres de pouvoir
- structuration des angles d’attaque
- organisation de l’accès aux décideurs
- sécurisation des sponsors internes
- pilotage jusqu’à la décision
Nous ne livrons pas des recommandations.
Nous créons des positions commerciales réelles.
Quand nous intervenons
Nous intervenons lorsque :
- vous n’arrivez pas à entrer dans certains grands comptes
- vos échanges n’aboutissent pas
- vous ciblez les mauvais interlocuteurs
- vos efforts sont dispersés
- vous ne savez pas comment structurer la suite
Le sujet n’est pas l’effort.
Le sujet est où entrer, avec qui, et comment structurer la progression.
Notre méthode - Les 66 actions
Une méthode propriétaire issue de plus de 15 ans de terrain dans les grands groupes.
Les 6 phases :
1
Cartographie & ciblage stratégique
2
Accès & intermédiation C-level
3
Qualification politique & business
4
Positionnement & proposition de valeur
5
Négociation & sécurisation des décisions
6
Déploiement & extension multi-entités
Nos offres (Aperçu)
- Diagnostic stratégique multinational (Point d’entrée de nos missions, réservé aux organisations confrontées à des enjeux grands comptes structurants)
- Pilotage de la conquête
- Exécution & transformation via Executive Access
Exécution
Conçoit et pilote
Exécute
Une plateforme intégrée pour transformer la stratégie en accès, positions et décisions.